من مختبرات دراسة الجزيئات الدقيقة إلى تنظيف دورات المياه، قد تبدو هذه رحلة عكس المنطق، لكنها كانت الطريق الذي قاد رون هولت إلى ملايين الدولارات.
في عالم يتسابق فيه الجميع نحو التكنولوجيا، اختار هولت أن يبني إمبراطورية من أكثر الأعمال التي يتجنبها الآخرون: تنظيف المنازل. والنتيجة؟ شركة تُدر اليوم 11 مليون دولار سنوياً، صنعت نجاحها من “الأعمال القذرة” التي لا يرغب معظم الناس حتى في التفكير فيها.
حوّل رون هولت، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة “تو مايدز آند أيه موب” (Two Maids A Mop) ، مهنة تنظيف المنازل إلى مشروع يحقق ملايين الدولارات.
الشركة التي انطلقت من مكتب صغير في برمنغهام بولاية ألاباما، توسعت اليوم إلى 55 موقعاً وتوظّف 500 عامل، مع توقعات بتحقيق مبيعات تبلغ 11 مليون دولار هذا العام.
بيد أن رحلة النجاح هذه بدأت بصورة أبسط بكثير – وبظروف أصعب – حين كان هولت يكافح لجمع 150 ألف دولار لإطلاق عمله الخاص.
في ذلك الحين، كان يشغل منصب مدير مختبر متخصص في علوم الجزيئات الدقيقة، لكنه قرر ترك مساره العلمي من أجل حلمه بأن يصبح رائد أعمال يدير عملاً بيده، حتى لو كان ذلك في مجال تنظيف دورات المياه ومنازل الآخرين.
يقول هولت: “كانت أمامي فرص مهنية كثيرة، وكان المستقبل واعداً… لكنه لم يكن المستقبل الذي أردته. أردت أن أكون صاحب عملي.”
بداية غير عادية
منذ عمله في المختبر بين عامي 1997 و2003، كان هولت يحلم بتأسيس مشروع يحمل توقيعه، وحدد مسبقاً المجال الذي سيدخله: خدمات تنظيف المنازل.
اختياره لم يكن عشوائياً، فقد وجد في هذا القطاع ثلاث ميزات أساسية:
1–إيرادات متكررة من زبائن ثابتين.
2 – ضعف توظيف التكنولوجيا مقارنة بالقطاعات الأخرى، ما يعني وجود فرص كبيرة للنمو.
3 – قلة المنافسين الجادين، لأن تنظيف المنازل ليس مجالاً جذاباً لمعظم رواد الأعمال.
يقول هولت ساخراً: “سيليكون فالي (وادي السيليكون) لن تطاردنا… ففي نهاية اليوم، ما زال يجب عليك تنظيف المراحيض.”
ورغم وجود منافسين كبار مثل “مايدز برو و ميري مايدز” Merry Maids وMaidPro، إضافة إلى شركات صغيرة محلية، قرر هولت اقتحام المجال بثقة.
كان يجمع رأسماله الجديد عبر عمله في المختبر نهاراً، ثم يقلب البرغر ليلاً، وينظّف منازل الأصدقاء، ويثبت لافتات “للبيع” لصالح وكلاء عقارات. عاش على وجبات السمك والأرز لتخفيض مصاريفه إلى الحد الأدنى.
يقول: “كنت في منتصف العشرينات… وأتناول أصابع السمك يومياً. لم يكن ذلك رائعاً.”
وفي 1 أبريل/نيسان 2003، اشترى هولت مشروعَ تنظيف صغيرًا في بنساكولا بفلوريدا، ليكون أول مقر لشركته.
نقطة التحول
حققت “تو مايدز آند أيه موب” Two Maids A Mop في عامها الأول مبيعات بلغت 110 آلاف دولار. كان العميل يدفع نحو 130 دولاراً مقابل تنظيف المنزل دون النوافذ والجدران.
وفي تلك المرحلة، كان هولت يقوم بكل شيء: تنظيف الأرضيات، إدارة الفريق، التسويق، وشراء المستلزمات.
وبحلول السنة الثانية، بدأ المال الذي جمعه ينفد.
يقول: “أنهينا الرواتب… وكان ذلك يفترض أن يكون جيداً، لكن الـ150 ألف دولار كانت على وشك الانتهاء.”
هنا جاءت الفكرة التي غيّرت مسار الشركة: نظام الدفع حسب الأداء — حيث يحصل عاملو النظافة على مكافآت بناءً على تقييم العملاء من 1 إلى 10.
ثم تحولت الشركة من الإعلانات التقليدية إلى أدوات التسويق الرقمي مثل تحسين محركات البحث والإعلانات المدفوعة.
وما إن توسعت الشركة إلى 12 موقعاً وحققت 4 ملايين دولار مبيعات، حتى بدأ هولت في نظام الامتياز التجاري (الفرنشايز)، لتسريع النمو دون تكاليف تشغيل هائلة.
يقول: “يدفع أصحاب الامتياز مقابل استخدام العلامة التجارية ونظامنا، ونحن نقدم لهم الدعم… إنه نوع من الشراكة.”
تكلفة الامتياز تبلغ نحو 110 آلاف دولار، تشمل استخدام العلامة التجارية والوصول للموردين المعتمدين والدعم الإداري.
ويخطط هولت لإطلاق 20 إلى 30 امتيازاً جديداً خلال السنوات الخمس المقبلة.
دروس في النجاح.. من رجل لم يعد ينظف المراحيض
يقدّم هولت نصيحتين أساسيتين لرواد الأعمال الجدد:
–حدّد حلمك وقلْه بصوت عالٍ.
يقول: “قلت للجميع إننا سنصبح أكبر شركة تنظيف سكني في أمريكا… قلتها عندما كان مكتبنا مساحته 250 قدماً فقط“
–لا تعتمد على المستثمرين… اعتمد على نفسك.
“أمريكا بنيت على العمل الشاق، وليس على رأس المال المُخاطر. النجاح لا يأتي من بناء تطبيق ينتشر في ليلة. الأمر يستغرق وقتاً طويلاً.”
وهكذا، أثبت رون هولت أن الثروة قد تأتي من أكثر الأماكن غير المتوقعة، وأن “العمل القذر” قد يكون طريقاً نظيفاً نحو النجاح… إذا اقترن بالطموح، والتخطيط، والكثير من الشجاعة.
المصدر: سي إن بي سي